Piscine sans produits chimiques : une opportunité pour le pisciniste en Belgique

Si vous êtes pisciniste en Belgique et travaillez sur le haut de gamme, vous entendez sans doute la question plus souvent qu’avant : « Existe-t-il une alternative au chlore ? » Vos meilleurs clients la posent déjà, et l’entreprise qui a une bonne réponse remporte le projet.

Les piscines sans produits chimiques apportent trois choses à un pisciniste : des projets de plus grande valeur, une raison d’être choisi pour autre chose que le prix, et un revenu récurrent sur chaque site entretenu.

Ce guide explique le fonctionnement du système, ce qu’il change pour vos chantiers, et les questions que les professionnels nous posent en privé.

Vos meilleurs clients demandent déjà une eau sans chlore

Les clients exigeants se renseignent avant de s’engager, et le traitement de l’eau fait désormais partie de leurs recherches. Certains ont un proche à la peau très sensible. D’autres veulent simplement une eau plus douce au toucher, sans odeur, en accord avec une maison pensée autour du bien-être.

Beaucoup commencent par demander l’électrolyse au sel. Quand ils apprennent qu’une piscine au sel produit toujours du chlore, simplement fabriqué sur place à partir du sel, la question suivante est : qu’existe-t-il d’autre ?

Rien de tout cela ne remet en cause ce que le chlore fait bien. Il est connu, efficace, moins cher à installer, et il restera le bon choix pour beaucoup de piscines. La vraie question est : vers qui votre client se tourne-t-il quand il veut autre chose ?

Un marché belge qui évolue : ce que disent les chiffres de la profession

Selon la Fédération belge des professionnels de la piscine et du bien-être (FBP), les piscinistes ont construit 3 475 piscines privées neuves en Belgique en 2024, contre 4 625 en 2023 et 6 150 au pic de 2021. Le marché du neuf se tasse, mais celui de la rénovation progresse : de 620 chantiers en 2022 à 680 en 2024, avec quelque 815 rénovations attendues en 2025, soit environ 12,5 % du chiffre d’affaires des piscinistes, d’après les chiffres de la fédération relayés par L’Avenir.

La même source note que les piscines écologiques, peu chlorées et sobres en énergie, séduisent un nombre croissant de consommateurs, et que les propriétaires s’intéressent de plus en plus au suivi de leur piscine à distance. Autrement dit, le parc existant devient un marché de rénovation et d’équipement, et le traitement de l’eau fait partie des sujets sur lesquels vos clients attendent un conseil. Une piscine sans produits chimiques est une réponse de plus à leur proposer, pas une remise en cause de ce que vous installez aujourd’hui.

Une piscine sans produits chimiques, concrètement

Mineral+Biome® est un système de filtration vivant. Les bactéries fixées sur le média filtrant retirent le phosphate, l’azote et le carbone, si bien que les algues et les germes n’ont plus de quoi se nourrir. Une étape UV sert de seconde barrière, et un minéraliseur donne à l’eau sa douceur d’eau de source.

Il n’y a ni chlore, ni sel, ni cuivre dans l’eau. Notre page ce que nous entendons par sans produits chimiques détaille précisément ce qui est utilisé et ce qui ne l’est pas, pour que vous puissiez répondre exactement à vos clients.

La science est publiée. Une thèse de doctorat menée en partenariat entre l’université UWE Bristol et Origin Aqua a paru en 2022 dans npj Clean Water (Nature Portfolio) : en laboratoire, jusqu’à 99,9 % des bactéries testées éliminées en 24 heures. Notre article sur la science de la filtration de piscine naturelle l’explique en détail.

Le système a aussi fait ses preuves : Origin Aqua l’installe depuis 2010. En Belgique, nous l’installons directement ou avec des piscinistes partenaires.

Cinq façons dont la piscine sans chlore fait grandir l’activité d’un pisciniste

1. Des projets de plus grande valeur

Mineral+Biome® est une prestation haut de gamme, qui trouve naturellement sa place dans les constructions neuves et les rénovations de standing.

Le retour pour le client est simple à expliquer : selon nos chiffres, le système consomme 50 à 70 % d’énergie et 50 à 70 % d’eau en moins qu’une piscine au chlore ou au sel, et une mise à niveau se rentabilise généralement en 3 à 7 ans, selon le type de piscine et sa situation.

2. Être choisi pour autre chose que le prix

Quand tous les devis prévoient le même traitement, le moins cher l’emporte souvent. Proposer un autre traitement de l’eau fait passer la conversation de « combien ? » à « qu’est-ce que j’obtiens ? », et c’est là que les bons professionnels font leur meilleur travail.

3. Un revenu récurrent sur chaque site

Chaque piscine Mineral+Biome® que vous suivez génère pour votre entreprise un revenu d’entretien chaque année. C’est un chiffre d’affaires qui grandit avec chaque installation au lieu de s’arrêter à la réception du chantier.

4. Des travaux de modernisation chez vos clients actuels

Vos clients au chlore et au sel sont un marché tout trouvé, d’autant que la rénovation pèse de plus en plus dans l’activité des piscinistes belges. Une rénovation prend 1 à 2 jours sans modifier la tuyauterie de la piscine, et l’on peut se baigner le jour même. Elle se combine bien avec un nouveau revêtement, une nouvelle pompe ou une modernisation du chauffage.

5. Des preuves à montrer à vos clients

Vous ne demandez à personne de vous croire sur parole. Vous avez une recherche évaluée par des pairs, un système en service depuis 2010, et des propriétaires comme Kate Winslet, qui a choisi Mineral+Biome® pour sa propre piscine.

Des partenaires accompagnés dès la première installation

La première inquiétude d’un professionnel, c’est l’accompagnement : que se passe-t-il quand un client appelle avec une question que vous n’avez jamais rencontrée ? Le système est conçu pour que vous ne soyez jamais seul.

• Pour vos clients : une application et une base de connaissances, plus une régulation à écran tactile dans le local technique, pour suivre leur eau et trouver des réponses sans vous appeler d’abord.
• Pour vous : un tableau de bord de supervision qui affiche toutes les piscines de votre parc sur un seul écran, pour repérer un problème tôt.
• Derrière les deux : les scientifiques qui ont mis au point la technologie, pour que les questions techniques arrivent chez ceux qui connaissent le mieux la biologie.

Le système s’ajoute aussi à ce que vous faites déjà. Beaucoup de clients choisiront encore le chlore ou le sel, et c’est très bien ; Mineral+Biome® vous donne une réponse pour ceux qui veulent autre chose. Notre page technologie présente l’ensemble du système.

Questions fréquentes des piscinistes

Voici les questions que les professionnels nous posent généralement en privé, avec des réponses directes.

Combien cela coûte-t-il, et comment le vendre ?

L’installation coûte plus cher qu’un système au chlore ou au sel, et nous ne prétendrons pas le contraire. Le prix est établi piscine par piscine, avec un devis écrit pour chaque projet. L’argument client : des coûts de fonctionnement plus bas, plus de chlore ni de sel à acheter et stocker, et une rentabilité de 3 à 7 ans pour une mise à niveau.

Que peut-il se passer pendant les premiers mois ?

L’essentiel est de bien gérer les attentes. On peut se baigner le jour même, mais la biologie met 6 à 8 semaines à atteindre son plein équilibre. Dites-le au client à la réception du chantier, et suivez l’eau sur le tableau de bord pendant cette période.

À quelles piscines convient-il ?

Aux constructions neuves comme aux piscines existantes, intérieures comme extérieures. Il existe quatre tailles standard jusqu’à 170 m³, et des solutions pour les plus grands bassins sur demande. Le système est conçu pour une eau jusqu’à 30 °C : il convient aux piscines plutôt qu’aux spas très chauds.

Comment se compare-t-il aux piscines naturelles, aux UV et au sel ?

Une baignade naturelle filtrée uniquement par les plantes demande une zone plantée de 30 à 50 % de la surface ; Mineral+Biome® tient dans le local technique. Les UV font partie de chaque système Mineral+Biome®, mais c’est la biologie qui retire les nutriments. Un électrolyseur au sel produit toujours du chlore ; notre système n’en produit pas.

Vais-je essuyer les plâtres ?

Non. Le système est en service depuis 2010 et la science sur laquelle il repose est évaluée par des pairs. Vous ajoutez une option éprouvée à votre offre, vous ne testez pas une nouveauté.

Convient-il aux piscines intérieures ?

C’est dans les piscines intérieures que les clients remarquent le plus la différence. Sans chlore, il n’y a pas de chloramines, à l’origine de l’odeur typique des piscines couvertes, et l’air du local reste frais.

Peut-on le proposer pour une piscine ouverte au public, comme un gîte ou un hôtel ?

Ces piscines relèvent de règles régionales propres, différentes de celles d’une piscine familiale. En Wallonie, les conditions sectorielles relatives aux bassins de natation visent les bassins utilisés à un titre autre que purement privatif dans le cercle familial ; à Bruxelles, l’arrêté de 2023 encadre les bains collectifs et prévoit un régime pour le traitement biologique. Pour ce type de projet, nous examinons le cadre applicable avec vous avant tout devis.

Comment devenir partenaire

Démarrer est simple, et le premier échange ne vous engage à rien.

1. Présentez votre entreprise via le court formulaire de notre page partenaires. Il arrive directement à notre équipe partenaires.
2. Échangez avec nous lors d’un appel de présentation sur votre activité et vos clients.
3. Préparez votre premier projet ensemble, avec un système dimensionné pour cette piscine.

La nature épure l’eau sans chlore depuis toujours ; nous avons appris à faire tenir ce processus dans un local technique. Les piscinistes qui offrent ce choix à leurs clients dès aujourd’hui sont ceux que ces clients recommanderont demain.

À propos de « sans produits chimiques » : nous entendons par là aucun désinfectant (ni chlore, ni brome, ni électrolyse au sel, ni cuivre) et aucun résidu chimique dans l’eau de baignade. Des traces d’un agent de fixation du phosphate sont dosées automatiquement pendant la filtration ; elles se lient au phosphate et sont entièrement éliminées au contre-lavage, sans résidu dans l’eau. Les compléments minéraux sont utilisés à l’état de traces dans un support de qualité alimentaire. Lire notre définition complète.