Chemievrije zwembaden: de kans voor de zwembadbouwer

Bent u zwembadbouwer of onderhoudt u zwembaden in het hogere segment? Dan hoort u de vraag waarschijnlijk steeds vaker: “Is er een alternatief voor chloor?” Uw beste klanten stellen die vraag al, en het zwembadbedrijf met een goed antwoord krijgt de opdracht.

Chemievrije zwembaden geven een zwembadbedrijf drie dingen: projecten met een hogere waarde, een reden om gekozen te worden op iets anders dan prijs, en terugkerende service-inkomsten op elke locatie.

In deze gids leest u hoe het systeem werkt, wat het betekent voor uw projecten en welke vragen zwembadbouwers ons meestal onder vier ogen stellen.

Uw beste klanten vragen al naar chloorvrij water

Veeleisende huiseigenaren verdiepen zich in alles voordat ze tekenen, en de waterbehandeling hoort daar inmiddels bij. Sommigen hebben gezinsleden met een heel gevoelige huid. Anderen willen gewoon water dat zachter aanvoelt, nergens naar ruikt en past bij de rest van een huis dat om welzijn draait.

Veel klanten beginnen met vragen over zout. Horen ze dat een zoutwaterzwembad nog steeds chloor maakt, alleen ter plekke uit zout, dan is de volgende vraag wat er nog meer is.

Niets daarvan verandert wat chloor goed doet. Het is vertrouwd, effectief en goedkoper in aanschaf, en het blijft voor veel zwembaden de juiste keuze. De vraag is bij wie uw klant aanklopt als hij iets anders wil.

Wat een chemievrij zwembad in de praktijk betekent

Mineral+Biome® is een levend filtersysteem. Bacteriën op het filtermateriaal halen fosfaat, stikstof en koolstof uit het water, zodat algen en ziekteverwekkers geen voeding hebben. Een UV-stap werkt als tweede barrière, en een mineralisator geeft het water zijn zachte gevoel van natuurlijk bronwater.

Er zit geen chloor, geen zout en geen koper in het water. Op onze pagina wat we bedoelen met chemievrij staat precies wat wel en niet wordt gebruikt, zodat u een vraag van uw klant exact kunt beantwoorden.

De wetenschap is gepubliceerd. Een promotieonderzoek van UWE Bristol en Origin Aqua verscheen in 2022 in npj Clean Water (Nature Portfolio): in laboratoriumproeven werd tot 99,9 % van de testbacteriën binnen 24 uur verwijderd. Ons artikel over de wetenschap van natuurlijke zwembadfiltratie legt het volledig uit.

Het is ook beproefd: het systeem is sinds 2010 in gebruik.

Vijf manieren waarop chemievrije zwembaden een zwembadbedrijf laten groeien

1. Projecten met een hogere waarde

Mineral+Biome® is een premium specificatie en past vanzelf in hoogwaardige nieuwbouw en renovaties.

Het rendement voor de klant is makkelijk uit te leggen: volgens onze cijfers gebruikt het 50 tot 70 % minder energie en 50 tot 70 % minder water dan chloor of zout, en een upgrade verdient zich meestal in 3 tot 7 jaar terug, afhankelijk van het type en de grootte van het zwembad.

2. Gekozen worden op iets anders dan prijs

Als elke offerte dezelfde waterbehandeling noemt, wint meestal de goedkoopste. Een systeem aanbieden dat uw concurrenten niet hebben, verschuift het gesprek van “wat kost het” naar “wat krijg ik ervoor”, en daar doen goede zwembadbouwers hun beste werk.

3. Terugkerende inkomsten op elke locatie

Elk Mineral+Biome®-zwembad dat u onderhoudt, levert uw bedrijf jaarlijks service-inkomsten op. Dat zijn inkomsten die met elke installatie groeien, in plaats van te stoppen bij de oplevering.

4. Upgrades bij klanten die u al heeft

Uw bestaande klanten met een chloor- of zoutwaterzwembad zijn een kant-en-klare markt. Een ombouw duurt 1 tot 2 dagen, zonder aanpassingen aan het leidingwerk, en er kan dezelfde dag worden gezwommen. Het combineert goed met een renovatie, een nieuwe pomp of de overstap naar een warmtepomp.

5. Bewijs dat u uw klant kunt laten zien

U hoeft niemand te vragen u op uw woord te geloven. U heeft peer-reviewed onderzoek, een systeem dat sinds 2010 draait, en eigenaren zoals Kate Winslet, die Mineral+Biome® koos voor haar eigen zwembad.

Partners krijgen volledige ondersteuning, vanaf de eerste installatie

De eerste zorg van de meeste zwembadbouwers is ondersteuning: wat gebeurt er als een klant belt met een vraag die u nog niet eerder heeft gehad? Het systeem is zo opgezet dat u er nooit alleen voor staat.

• Voor uw klanten: een app en een kennisbank, plus een besturing met touchscreen in de technische ruimte, zodat eigenaren hun water kunnen controleren en antwoorden kunnen vinden voordat ze u bellen.
• Voor u: een dashboard dat alle zwembaden in uw portefeuille op één scherm toont, zodat u een probleem vroeg ziet.
• Achter allebei: de wetenschappers die de technologie hebben ontwikkeld, zodat technische vragen terechtkomen bij de mensen die de biologie het best kennen.

Het past ook naast wat u al doet. Veel klanten blijven kiezen voor chloor of zout, en dat is prima; met Mineral+Biome® heeft u een antwoord voor de klanten die iets anders willen. Meer over samenwerken leest u op onze pagina voor zwembadbouwers.

Veelgestelde vragen van zwembadbouwers

Dit zijn de vragen die zwembadbouwers ons meestal onder vier ogen stellen, recht voor zijn raap beantwoord.

Wat kost het, en hoe verkoop ik het?

Het kost meer om te installeren dan een chloor- of zoutsysteem, en dat gaan we niet mooier maken dan het is. De prijs wordt per zwembad bepaald, met een schriftelijke prijs voor elk project. Het verhaal voor de klant: lagere gebruikskosten, geen chloor of zout om te kopen en op te slaan, en een terugverdientijd van 3 tot 7 jaar bij een upgrade.

Wat kan er in de eerste maanden misgaan?

Het belangrijkste is verwachtingen managen. Er kan dezelfde dag worden gezwommen, maar de biologie heeft 6 tot 8 weken nodig om volledig in balans te komen. Vertel de klant dat bij de oplevering, en houd het water via het dashboard in de gaten terwijl het zich instelt.

Voor welke zwembaden is het geschikt?

Nieuwbouw en bestaande zwembaden, binnen en buiten. Er zijn vier standaardmaten tot 170 m³, grotere zwembaden op aanvraag. Het systeem is ontworpen voor water tot 30 °C, dus het past bij zwembaden, niet bij hottubs.

Welke regels gelden voor de zwembaden van mijn klanten?

Een privézwembad bij een huishouden valt buiten hoofdstuk 15 van het Besluit activiteiten leefomgeving (Bal). Bouwt u voor een hotel, vakantiepark, B&B of een ander zwembad waar derden kunnen zwemmen, dan kan dat hoofdstuk wel gelden, met eigen eisen aan water, lucht en metingen. Bespreek zo’n project vooraf met ons, zodat de specificatie past bij de regels die voor die locatie gelden.

Hoe verhoudt het zich tot natuurzwembaden, UV en zout?

Een zwemvijver die alleen op planten draait, heeft een plantenzone van 30 tot 50 % van het oppervlak nodig; Mineral+Biome® staat in de technische ruimte. UV zit in elk Mineral+Biome®-systeem, maar de biologie verwijdert de voedingsstoffen. Een zoutsysteem maakt nog steeds chloor; ons systeem maakt er geen.

Ben ik de proefkonijn?

Nee. Het systeem is sinds 2010 in gebruik en de onderliggende wetenschap is peer-reviewed. U voegt een beproefde optie toe aan uw aanbod, u test geen nieuwe.

Is het geschikt voor binnenzwembaden?

Bij binnenzwembaden merken klanten het verschil het sterkst. Zonder chloor ontstaan er geen chlooramines, de bron van de bekende geur in een zwemhal, dus de lucht blijft fris.

Zo wordt u partner

Beginnen is eenvoudig, en het eerste gesprek verplicht u tot niets.

1. Vertel ons over uw bedrijf via het korte formulier op onze partnerpagina. Het gaat direct naar ons partnerteam.
2. Plan een kennismakingsgesprek over het werk dat u doet en de klanten die u bedient.
3. Plan samen uw eerste project, met het systeem gespecificeerd voor dat zwembad.

De zwembadbedrijven die hun klanten die keuze nu bieden, zijn de bedrijven die door die klanten worden aanbevolen.

Over het woord ‘chemievrij’: daarmee bedoelen we geen desinfectiemiddelen (geen chloor, broom, zoutelektrolyse of koper) en geen chemische resten in het zwemwater. Tijdens het filteren worden automatisch sporen van een fosfaatbinder gebruikt; die binden fosfaat en worden bij het terugspoelen volledig verwijderd, zonder resten in het water. Mineralen worden toegevoegd in concentraties van miljardsten (ppb) in een levensmiddelengeschikte drager. Lees onze volledige definitie.